Responsable Commercial

Client

Avenir et Capital Humain, start-up dynamique franco-colombienne, se démarque dans le domaine de l’évolution des comportements humains et de la transformation organisationnelle.
Equipe multiculturelle et pluridisciplinaire, Avenir et Capital Humain unit des esprits pionniers de la recherche scientifique, de l’art, de la communication, du développement web et des experts aguerris du monde de l’entreprise.
L’équipe place son action au cœur de l’innovation, en créant et déployant des solutions concrètes pour relever les défis contemporains des entreprises.
C’est ainsi qu’Avenir et Capital Humain a créé Pure Engagement : une solution digitale et scientifique conçue pour maximiser l’engagement environnemental des organisations et des individus.
Pure Engagement propose des outils sur-mesure pour les collaborateurs et les organisations. Ces outils sont conçus pour transformer l’engagement environnemental en agissant de l’intérieur, en infusant la culture d’entreprise avec un développement durable et cohérent de nos comportements.
Avenir et Capital Humain cherche des talents passionnés, désireux de construire un avenir où entreprise et environnement coexistent harmonieusement .
Dans le cadre de son développement la start-up recherche aujourd’hui sa/son RESPONSABLE COMMERCIAL F/H

Poste

Rattaché au Directeur Commercial et sous la supervision du président, vous créez votre fonction et vos missions sont les suivantes :

-Développer un plan d’action commercial sur la strate de prospects entreprises de tailles intermédiaires (1000 à 5000 collaborateurs).

-Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale : objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales.

-Analyser et suivre les données clients et opérer une veille sectorielle, concurrentielle et prospective en relation étroite avec le responsable Marketing.

-Établir un plan d’actions ciblées : objectifs, KPI, actions opérationnelles.
-Exploiter la base de données clients existante et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.
-Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.
-Fidéliser un portefeuille de comptes clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
-Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts multiples et variés pour renforcer le positionnement de la société et son image de marque (salons professionnels, séminaires…)

Profil

Titulaire d’un Master ou Bac+ 4, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans acquise dans une fonction similaire en B to B, si possible dans le secteur du Conseil et de la vente de produit en mode Saas.

Vous disposez d’ores et déjà d’un réseau d’ETI très riche et capable d’être assurément adressé dans des délais très courts.

Vous êtes attendu sur une efficacité commerciale rapide.

Vos excellentes qualités relationnelles vous permettent de vous adapter rapidement à des prospects/clients différents dont vous savez comprendre les problématiques.

Vous avez un goût prononcé pour la prospection commerciale, et vous épanouissez dans la recherche et le gain de nouveaux marchés.

Curieux et possédant un bon sens de l’analyse, vous savez être conceptuel, capable de comprendre et présenter des solutions complexes que vous saurez adapter aux besoins de votre client.

Dynamique, investi, vous êtes un vecteur d’énergie positive que vous savez mettre au service du projet porté par l’entreprise.

Vous aimez travailler en équipe et êtes sensible au produit permettant de contribuer à la préservation de l’environnement en général.

La maîtrise de l’anglais et de l’espagnol serait un plus.